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オンラインで売れる仕組みに必須のステップメールとは?なぜ売れるのかのメカニズムも解説

こんにちは!辻です。 >>辻の詳しいプロフィール

商品やサービスを販売するためには見込み客をファン化することが大事です。なぜなら買っていただくためには「あなただからこそ買いたい!」と思ってもらうことが必要不可欠だからです。

こう思ってもらえればライバルが何人いたとしても関係ありません。お客さんの方から望んであなたの商品を買ってくれるようになります。

逆にファン化が出来ていないと読者目線であなたはその他大勢のうちの1人になってしまいます。こうなると相手からすると誰でもいいという状態になり、そうなると安売りをすることで差をつけるしかなくなります。そしてそれによって利益がほとんどない厳しいビジネスをせざるを得なくなってしまうわけです…。

ではファン化するためには何をするべきなのか?と言うことなのですが、そのために僕が最もお勧めしているのがステップメールです。

ステップメールを正しく活用すれば「あなたしかいない!」と言ってもらえるほどの熱烈なファンを増やすことができます。

ステップメールとは?

ステップメールというのはあらかじめ書いておいたメール記事を、好きに設定しておいた日時に自動で配信してくれるメールマガジンの機能です。

通常のメールマガジンであれば登録した人によって登録時期がバラバラで、それによって送られるメールにも差が生まれます。

例えば今週登録した人には、先週から登録してる人に送られているメールは配送されませんよね。これによって人によって受け取ってくれている情報の量に差が生まれてしまっていました。

通常のメールマガジンの配信イメージ

しかしステップメールを使えばメルマガ登録されたらこのメール、翌日にこのメール、その翌日にこのメール、、、という感じですべて自由自在に設定できるのです。

これによって先週登録した人にも、今日登録した人にも、来週登録する人にも、各々に同じ内容のメールが決まった順番で送られていきます。これによって全ての人に同じ量・同じ質・同じ順序で情報を届けることができるわけです。

ステップメールの配信イメージ
ステップメールの配信イメージ

なぜステップメールを使うとファン化できるのか?

では、なぜこのステップメールを使うとファン化が捗るのか?それはステップメールを使うとファン化の法則を簡単に満たすことができるからです。

ではファン化の法則とは何か?それは、

1:こちらの伝えたいことを

2:決まった順序で

3:確実に伝える

と言う3つの要素を満たすことです。

これを満たすことで読者はあなたのファンにになり、あなたの商品やサービスが欲しい!と言う状態になります。そしてこの3つの要素を簡単に満たすことができるのがステップメールというわけですね。

なぜならステップメールを使えば先週登録した人にも、今日登録した人にも、来週登録する人にも、各々に同じ内容のメールを決まった順番で送ることができるからですね!

なぜ他のメディアではファン化が難しいのか?

ちなみに、ブログやSNSなど他のメディアではこの3つの要素を満たすことは難しいです。

なぜなら、これらのメディアでは伝える順序が固定できません。仮にブログやSNSで「この順序でコンテンツを見てくださいね」と書いてあったところで、大半の読者は自分が読みたいように読みたい順序で見ていきます。

なので伝えたい事を決まった順序で伝えることが基本的には不可能なわけです。

さらには、この種のアクセスというのは大半が一度きりの訪問で終わってしまいます。なので伝えたい順序どうこう以前に複数回自分のメディアを見てもらうことができないわけです。

そしてその人が再び訪問してくれるかどうかは100%相手次第でこちらはただ待つしかありません。しかも再びアクセスしてくれたのかどうかを知る手立てもほとんどありませんよね。

こうした理由から他のメディアはファン化には向きません。

しかしステップメールであれば相手のメールボックスにこちらからメッセージを届けることができるのでただ待つだけではなくこちらからアプローチすることができますし、それによって一度きりになってしまうこともありません。

また、ステップメールの機能には「誰がメールを読んでくれたか?」がわかる機能もついています。なので誰が読んでくれたのか、誰はまだ読んでくれていないのか?ということもこちらで把握することができます。

強烈なファン化をすれば集客を頑張らなくて良くなる

そしてステップメールでファンを増やす仕組みが出来上がると、集客を頑張らなくても売り上げがしっかり出るようになります。

なぜならファンが増えるということはそれだけ売れる率が上がるということであり、売れる率が上がるならこれまでより少ない集客でも同じかそれ以上の売上になるからです。

なのでステップメールでファンを増やす仕組みを作ればノルマのように毎日更新したりライブしたりいいねやコメント回りをする必要もなくなります。(もちろんやればその分売上は増えるので気合のある人はやってもOKですが)

ちなみに僕が初めてこのステップメールの仕組みを作った時、あらかじめ作ったメールはたった7通でした。

そしてそれを稼働させた10日目くらいに30万円の商品が売れたのですが、その時のメルマガの読者数はたったの8人でした。

その後もTwitterのフォロワーが1000人台の時に月商290万円を超えたり、ブログの更新が0なのに月商360万円を超えたり、集客を頑張らなくても売り上げは増えていくようになりました。

そしてこれはひとえにステップメールの仕組みを作ったおかげです。

ステップメールを始めるには?

ステップメールを始めるには、そのためのシステムを導入する必要があります。「システムの導入」なんて聞くと難しいイメージを持つ人もいると思いますが、実際にやることはステップメール配信システムをレンタルするだけです。

あとの難しいことはそのシステムが全部やってくれるので、あなたがやることはメールの文章を書くだけ。なのでむしろめちゃくちゃ簡単です。僕もプログラミングとかの知識は全くありませんがなんの不自由もなく使えています。

そしてこのステップメールの配信システムを提供している会社はいろいろあるのですが、その中で僕が最もおすすめしているのがマイスピーです。

マイスピーは初心者でも簡単に使えるように工夫が凝らされていますし、中級者・上級者になってからも細かな設定ができるような作りになっています。実際、そういった使いやすさが高く評価されており、日本で最も有名と言っていいほどユーザーの多いシステムです。

マイスピーに関してはこちらでレビューをしているので是非ご覧ください。
▶︎マイスピー(MyASP)日本最高の特典&おすすめプラン紹介

また、僕はマイスピーが年に一回開催している「活用事例コンテスト」で優勝もしています。当時の様子をレポートした記事も書いていますので、興味があれば併せてご覧ください。
▶︎MyASP(マイスピー )活用事例コンテスト2020にて大賞(優勝)をいただきました!【MyASP4976祭(よくなる祭り)参加レポート】

売れるステップメールを作るためには?

とはいえ、ただステップメールを使ったから売り上げが増えるかと言われると、そうではありません。

本当に大事なのはステップメールに何を書くか?ということです。なので「メールの中で何を伝えるか?」「それをどういう書き方で伝えるか?」ということが一番大事です。

とはいえ、そうは言われても具体的にどうすればいいかわからない…という人もいると思います。

そう言った場合は、是非僕が主宰しているオンラインコミュニティにご参加ください。

僕が運営している魔法のファン集客コミュニティでは、ステップメールについてはもちろん、見込み客をファン化して売り上げを右肩上がりにするにはどうすればいいのか?ということについてもお伝えしています。

この記事の下のフォームから無料で参加できます。
あなたの参加を楽しみにしておりますね。

それでは!


仕組みに働かせて自由を楽しむライフスタイルの作り方



ABOUT ME
辻 ともあき
こんにちは、辻ともあきです。 大阪のど真ん中で一人暮らししてます。 ブログ・メルマガ・SNSなどWEBメディアを駆使して「買いたいです!」という人が自動で集まる”魔法のファン集客”をクライアントにお伝えしています。 普段は趣味のカフェ巡りをしたり、大好きなゲームをして過ごしたり、自分の好きな人との時間ややりたい事をのびのびと楽しむライフスタイルを過ごしています。

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