効果的なレターを書くためには、
特徴とメリットの違いを理解することが大事です。
つい、「一緒じゃないの？」と思ってしまいがちですが、
実はこの２つ、コピーライティングにおいては全く違う意味を持ちます。
ではそれぞれどういうものなのかを見ていきましょう。
特徴とは？
特徴とは、商品の特色・持ち味・個性などのことを言います。
この商品はこのようなサイズでこんな色で、
こんな事が書かれています。これをするために使います。
と言った具合です。
メリットとは？
それに対してメリットとは、
「その特徴のおかげで何が実現するか」
という事を言います。
そして、見込み客はメリットのために
商品やサービスを買います。
特徴のためではありません。
その特徴がある結果、見込み客の生活や人生は
どう良くなるのか？という部分こそが
本当に重要であり、伝えるべきポイントなのです。
メリットこそ、顧客が欲しがっているもの
ですので、レターでその商品について書くときは、
まずその商品の特徴について書き出し、
その次に「それによって顧客は何を手に入れるのか？」という事を
考えてそれを伝えるようにしましょう。
この、一歩踏み込んで伝えるべき事を
ハッキリさせていくことが、利益をさらに大きくするためには必須です。
