効果的な文章を書くには、「特徴」と「メリット」の違いを知ろう|スリーク・トライブ
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コピーライティング

効果的な文章を書くには、「特徴」と「メリット」の違いを知ろう

効果的なレターを書くためには、
特徴とメリットの違いを理解することが大事です。

つい、「一緒じゃないの?」と思ってしまいがちですが、
実はこの2つ、コピーライティングにおいては全く違う意味を持ちます。

ではそれぞれどういうものなのかを見ていきましょう。

特徴とは?

特徴とは、商品の特色・持ち味・個性などのことを言います。

この商品はこのようなサイズでこんな色で、
こんな事が書かれています。これをするために使います。
と言った具合です。

メリットとは?

それに対してメリットとは、
「その特徴のおかげで何が実現するか」
という事を言います。

そして、見込み客はメリットのために
商品やサービスを買います。
特徴のためではありません。

その特徴がある結果、見込み客の生活や人生は
どう良くなるのか?という部分こそが
本当に重要であり、伝えるべきポイントなのです。

メリットこそ、顧客が欲しがっているもの

ですので、レターでその商品について書くときは、
まずその商品の特徴について書き出し、

その次に「それによって顧客は何を手に入れるのか?」という事を
考えてそれを伝えるようにしましょう。

この、一歩踏み込んで伝えるべき事を
ハッキリさせていくことが、利益をさらに大きくするためには必須です。


仕組みに働かせて自由を楽しむライフスタイルの作り方



ABOUT ME
辻 ともあき
こんにちは、辻ともあきです。 大阪のど真ん中で一人暮らししてます。 ブログ・メルマガ・SNSなどWEBメディアを駆使して「買いたいです!」という人が自動で集まる”魔法のファン集客”をクライアントにお伝えしています。 普段は趣味のカフェ巡りをしたり、大好きなゲームをして過ごしたり、自分の好きな人との時間ややりたい事をのびのびと楽しむライフスタイルを過ごしています。

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